家電連鎖進場費重壓供應商 賣100只能拿70

　　賣100元只能拿回70元 不配合就不結算貨款 有政策卻無執行

　　IT時報記者 錢立富

　　“進場費”不是個新鮮話題，更不是新鮮事物，這是渠道為王的時代，握有話語權的超市連鎖企業給供貨商制定的規則。不過近段時間國美前任掌門陳曉燒起的一把“火”讓這個陳舊話題再度引起公眾關注，他大曝國美黑幕，其中包括“供應商要進入國美電器就必須要承擔巨額的費用”。事實上，雖然家電連鎖企業幾年前曾表示取消進場費，但“潛規則”仍然一直存在，如今，零供(零售商、供貨商)矛盾有可能再次激化，重蹈多年前零供雙方關系破裂的一幕。

　　進場費占據連鎖企業利潤七成

　　在與某媒體記者的私聊中，陳曉表示供應商要進入國美就必須要承擔巨額的費用，還要向國美各個層次的領導交納相當數量的費用，導致供應商不堪重負。

　　陳曉的“私聊”言論在業界引起巨大反響，雖然國美和陳曉雙方都否認文章屬實。不過家電業觀察家劉步塵表示：“陳曉說的話，大部分是真實可靠的。”劉步塵同時稱，陳曉談到的問題并非為國美所僅有，實際是整個家電連鎖行業的通病。

　　劉步塵表示，進場費有兩種理解，一種是狹義的，專指供貨商進入連鎖賣場后因為占據一定面積的位置要繳納的費用，另一種是廣義，所有向零售商繳納的費用都是進場費，“現在媒體所稱的是后者。”

　　在他看來，家電連鎖企業的主要利潤來源并非是進銷差價，而是進場費和返點，“我個人認為進場費、返點帶來的收益占連鎖企業總利潤的7成左右”。

　　費用高達營業額兩至三成

　　六七年前，家電連鎖業零供雙方的矛盾非常尖銳，因為零售方太強勢，供貨商不僅要繳納高額的進場費，還要忍受種種“強權”做法。“零售方會收取名目繁多的各項費用，有些是約定好的，有些則是臨時通知的。還比如門店新開業，要求供貨商分公司老總必須參加，否則就停止產品在賣場內銷售，或者兩家門店相近，逼迫廠家不許進入對方賣場”，一位國內家電企業負責手機業務的人士告訴記者。重壓之下，供貨商激烈反抗。2004年格力公開與國美交惡，退出了后者的門店，后來又有多家彩電企業聯盟對抗家電連鎖企業。

　　此后，雙方的矛盾似乎有所緩和，尤其是陳曉主政國美之初，為了擺脫面臨的不利局面，陳曉放緩國美擴張步伐，并對供應商采取溫和態度：縮短結賬周期、宣布取消進場費。而同期蘇寧則回應稱，自己賣場內不存在進場費一說。“實際上家電連鎖行業的進場費并沒有取消，只不過可能換了個名頭收取”，劉步塵說道。

　　如今陳曉下臺，國美重回擴張之路，在對供貨商的態度上似乎又發生了變化。一位供貨商告訴劉步塵，現在國美需要的費用如果供應商不給，國美就通過不結算商品貨款的方式讓供應商承擔。

　　據這位供貨商介紹，現在供貨商繳納的總費率至少在25%-30%，相當于賣100元可以拿回70-75元：月返一般是16%，賣場管理費是3%，專柜制作費用2%-3%，促銷員傭金2%，促銷費及進場費平均4%-5%，加上其他贈品費用、追加返利等等。 “有十幾個名頭的費用，有的賣場的返點漲到了19%，銷售了100元，賣場就要拿走19元”，劉步塵說道。他認為，現在零供雙方之間的矛盾又在重新抬頭，并可能激化，“聽說五一期間供貨商在湖南某賣場就撤柜了。”

　　政府規則幾乎無人遵守

　　商務部在2005年發布了《零售商與供應商進貨交易管理辦法》，其中對業內爭議已久的“進場費”、賬期、定價權等敏感問題作了詳細規定。但這則《管理辦法》并沒有起到效果，“制定了規則，但是大家不遵守，而且違反規則沒有代價，怎么可能會有效果”，劉步塵說道。

　　中國商業聯合會零供調解平臺副主任姚文華表示，“商務部當時對這個問題很重視，但是弄到最后很尷尬，有了《辦法》，但是沒有得到執行。”今年2月，又傳出消息稱《零售商、供應商商品購銷合同規范》將出臺，姚文華也是《規范》的起草人之一，他認為起草《規范》的初衷是好的，內容很細致，但是對于會不會像《辦法》一樣無法得到有效執行，他心中也絲毫沒底。

　　專家建議：出臺《反暴利法》

　　零供雙方之間的矛盾到底如何化解？劉步塵認為這是難解決的問題，他現在希望通過社會對進場費等問題的關注引起連鎖企業的重視，“想想如何互惠雙贏，建立健康的零供關系。”

　　姚文華的另一重身份是北京市供貨商聯盟發言人，這是一家民間商會，他則建議通過“民間商會”來化解零供雙方之間的僵局。“對于連鎖業中存在的問題，民間商會很清楚。但是因為民間商會的身份沒有得到官方認可，所以不可能及時向有關部門反映問題。即使反映了，民間商會的聲音也得不到重視。”

　　姚文華以《零售商、供應商商品購銷合同規范》為例，由于只是范本，賣場執行效果不一，對此民間商會一清二楚，但現在沒有合法身份，即使知情也無法促進問題的解決。

　　上海流通經濟研究所常務副所長汪亮則對記者表示，要制定引導性的政策，在流通領域進行改革，對好的商業模式支持，對不符合商業本質的模式進行限制或者禁止。他還建議出臺《反暴利法》，比如規定零售方收取進場費，在一定的比例內是合理的，而超出了就屬于暴利。