尚風云（右三）與“出彩周口人”采訪團合影

尚風云

　　晚報記者 宋風 文/圖

　　世界名牌產(chǎn)品 由80后供應

　　在位于天津市津南區(qū)的偉鵬刷料有限公司的生產(chǎn)車間，200多名工人正在生產(chǎn)線上勞作。這家工廠制造的產(chǎn)品是人們常見的化妝刷，僅去年一年，產(chǎn)量就達到了400多萬支，產(chǎn)值2400萬元。

　　工廠老板名叫尚風云，來自鹿邑縣鄭家集鄉(xiāng)，1981年出生。經(jīng)過多年奮斗，這個從農(nóng)村走出來的80后，在國內(nèi)化妝刷生產(chǎn)領域已經(jīng)是個舉足輕重的人物。他與美國雅詩蘭黛、日本資生堂、法國絲芙蘭三個全球知名化妝品牌建立長期合作關系，并成為上述三家公司化妝刷的最大供應商，三家公司每年售出的化妝刷有60%左右產(chǎn)自尚風云的工廠。

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　　尚風云是個80后，今年34歲的他，在天津市津南區(qū)擁有一家年產(chǎn)值達2000多萬元的化妝刷生產(chǎn)工廠，世界知名化妝品牌資生堂、雅詩蘭黛、絲芙蘭售出的化妝刷，有一半以上是尚風云這家工廠供應的。

　　尚風云不是個“富二代”。十幾年前，他從農(nóng)村老家前往天津創(chuàng)業(yè)時，身上只帶了2000元錢。他認為，自己的生意之所以能越做越大，根源是他做生意立足誠信。

　　市場那么大

　　他想去看看

　　上世紀90年代末，尚風云高中沒畢業(yè)就輟學了。離開校園的他，曾在鄉(xiāng)里賣過掃帚和洗頭膏。“我還記得我騎著自行車賣洗頭膏時的情景，進價一毛多錢一袋的洗頭膏，可以賣到五毛錢一袋。我覺得做買賣很有意思，利潤很高。”尚風云說。當時，他覺得做生意有利可圖，是個很有前途的選擇。

　　2000年8月，不到20歲的尚風云第一次來到天津，想在大城市找點事做，但是兜了一圈，一事無成，當年又回到了鹿邑老家。

　　回到家鄉(xiāng)后，尚風云沒有閑著，他經(jīng)人介紹到鹿邑縣尾毛集團上班。在人工合成毛普及之前，制造化妝刷的材料大多使用羊尾毛，而鹿邑縣是全國著名的“尾毛之鄉(xiāng)”，有著30年的尾毛加工歷史，產(chǎn)量占全國市場的70%以上。在縣尾毛集團上班，是尚風云在化妝刷生產(chǎn)領域邁出的第一步。

　　在鹿邑縣尾毛集團，尚風云的工作是業(yè)務員，同時也負責辦公用品的采購。在工作過程中，尚風云發(fā)現(xiàn)，鹿邑縣的尾毛在全世界化妝品領域能占30%左右的市場份額。

　　這是一個令他非常興奮的數(shù)字，市場那么大，尚風云想去看看。

　　2002年年底，尚風云辭職，第二年再次前往天津?qū)ふ疑虣C。

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　　帶著兩千元

　　勇闖津門去創(chuàng)業(yè)

　　去天津的時候，尚風云帶了2000元錢。“我工作一年多時間，出來時就帶了2000元錢，確實不算多。”尚風云說。此時的他，已經(jīng)對尾毛行業(yè)有了一定了解，這次來天津，就是想做尾毛生意。

　　在天津赤峰橋附近，尚風云找了一家小旅館住下來。“為了省錢，當時我住的旅館住宿費每天五塊錢。”尚風云說。

　　在業(yè)內(nèi)，尾毛被人稱為“軟黃金”，品質(zhì)好的可以賣到一兩千元一斤。沒有三五十萬元的流動資金，很難把尾毛生意做起來。行業(yè)門檻如此之高，拿著2000元錢闖市場，對別人來說，簡直是天方夜譚。

　　之所以敢邁這個門檻，是因為尚風云在鹿邑縣尾毛集團上班時，認識了一些尾毛供應商。尚風云去天津獨自創(chuàng)業(yè)時，曾找了二三十家供應商，向他們請求先拿貨后付款，其中有兩家供應商答應了尚風云的請求。

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　　碰壁后 以誠感人

　　在天津市做尾毛生意，首先要與天津市尾毛廠建立聯(lián)系。天津市尾毛廠負責人梁先生同時兼任天津市畜產(chǎn)品進出口公司總經(jīng)理的職務。當時尾毛行業(yè)里，所有出口的尾毛都要經(jīng)天津市畜產(chǎn)品出口公司。

　　2003年年底，尚風云決定先找梁先生，向他推銷產(chǎn)品。尚風云連續(xù)去了幾次都吃了閉門羹。被拒之門外的他，無奈只好在梁先生的公司門口等候。“每天上班時，我提前到他們公司門口，看到梁先生的車從門口經(jīng)過，我就朝他揮揮手，打個招呼。”就這樣，一個星期下來，尚風云和梁先生算是混了個臉熟。

　　直到2004年春節(jié)過后，或許是被尚風云的誠意打動，梁先生對每天守在門口等他的小伙子有了一點興趣。農(nóng)歷二月初二前后，梁先生下班從尚風云身邊經(jīng)過時，主動上前搭話，還帶尚風云到附近的飯館吃了頓飯。吃飯時，梁先生告訴尚風云：“河南人名聲不好，我很難信任你。”

　　尚風云連忙向梁先生解釋，河南人口眾多，僅鹿邑一個縣就有130萬人口，做壞事的只是少數(shù)，但是因為人口基數(shù)太大，難免被拉低整體形象。

　　兩人聊了一個多小時，梁先生仍沒有對尚風云松口。

　　“梁經(jīng)理是個比較古怪的人，不愛說話，也很難信任別人。”尚風云說。但是一旦取得梁先生的信任，尚風云的生意就出現(xiàn)了巨大轉(zhuǎn)機。

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　　利潤微薄

　　堅持誠信經(jīng)營

　　2004年5月份，梁先生介紹尚風云向韓國寶勝公司供貨。與尚風云一同向這家公司供貨的尾毛商有十多家，尚風云是最小的一個供應商，只占到對方需求量的5%。

　　根據(jù)當時的行業(yè)標準，每批尾毛的包裝材料不能超過總重量的8%，但為了利益最大化，許多供應商的產(chǎn)品中存在不同程度摻假，行業(yè)風氣急轉(zhuǎn)日下。然而，剛進入市場的尚風云一直嚴格按照8%的標準執(zhí)行，在收購方心中留下一個好印象。

　　為了堅持誠信經(jīng)營，尚風云也付出了一些代價——利潤空間被壓縮到極點，雖然產(chǎn)品銷往海外，但幾乎無利可圖。尚風云說：“2004年和2005年，是我最困難的時候，當時從鹿邑老家發(fā)到天津南站的貨，如果重量不超過20公斤，送貨地點不超過10公里，我都是把貨提回去。”因為徒步一個來回，能省十幾元錢的車錢。這十幾元錢，比他一天生活費還多。

　　“我現(xiàn)在聞見方便面的味道就會覺得不舒服。因為那兩年里，我一半時間都是吃方便面過日子。”尚風云說。當時的方便面每袋五毛或七毛錢，吃方便面對他來說，是性價比非常高的選擇。

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　　遇資金困難 貴人雪中送炭

　　就在尚風云成為韓國寶勝公司的供貨商后，一家鹿邑尾毛供應商向尚風云供了3萬元錢的貨后，由于擔心收不到貨款，終止了向尚風云供貨。其實對方的想法不難理解，當時的尾毛行業(yè)，拖欠貨款是很常見的事，有人甚至能拖兩年。尚風云是個農(nóng)村孩子，家里沒什么錢。供貨商怕他還不上錢，終止供貨情有可原。

　　困境中，尚風云遇到了一個雪中送炭的貴人。為了讓供貨商相信自己，保住貨源，尚風云只好動員親戚朋友，向別人借錢支付貨款。解尚風云燃眉之急的是鹿邑縣一家百貨店的老板，名叫梁新民。這個人是尚風云在鹿邑縣尾毛集團上班時認識的。梁新民經(jīng)營百貨店，尚風云做業(yè)務員的同時負責單位的采購。每次尚風云去梁新民店里采購辦公用品時，梁新民都會順口問一句“要不要把發(fā)票數(shù)額填高一點”，每次都被尚風云拒絕。從這件事上，梁新民看中了尚風云的人品，當尚風云開口向他借錢時，梁新民沒有拒絕，一把拿出了20萬元交到尚風云手中。在當時，20萬元足以幫助尚風云擺脫困境。

　　有了錢，原材料供應就沒問題了。于是尚風云的原材料源源不斷，生意也有了起色。

　　“2005年，我把借梁新民的20萬元錢還上，后來開始有了盈利。2007年，我賺了7萬塊錢。拿出來3萬感謝梁新民，他不愿意要。”尚風云說，他認為，之所以能有后來的成功，完全是立足于之前的誠信做人和誠信經(jīng)營。

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　　事業(yè)剛有起色

　　就面臨轉(zhuǎn)型

　　接下來幾年，尚風云的尾毛生意越做越大，2009年的總產(chǎn)值已經(jīng)達到了1500萬元錢。當時只有28歲的尚風云，在鹿邑老鄉(xiāng)中間已經(jīng)算得上是成功人士。

　　在尚風云個人的事業(yè)越做越大時，大環(huán)境帶來的影響，把他逼進了抉擇的十字路口。多年來，中國企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量良莠不齊，國外收購方對此非常不滿，加上2008年亞洲金融危機席卷亞洲制造業(yè)，并輻射歐美，許多國外知名化妝品生產(chǎn)商停止對國產(chǎn)尾毛的收購，開始研制尾毛的替代品——人工合成毛。

　　堅守目前已經(jīng)做得相當成功的尾毛市場，還是跟隨收購方的需求，研制人工合成毛，對于尚風云來說，必須盡快做出選擇。

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　　重金聘請專家

　　生產(chǎn)人工合成毛

　　尚風云在老家發(fā)現(xiàn)，近年來，農(nóng)村老年人生活條件越來越好，大多在家里享天倫之樂，很多人都不愿意養(yǎng)羊了，而在過去，幾乎家家戶戶都養(yǎng)羊。這也說明，農(nóng)村的家庭養(yǎng)殖業(yè)確實在衰退，以往的散養(yǎng)逐漸被如今的規(guī)模化養(yǎng)殖替代，這也預示著今后尾毛的供貨渠道會有所改變。

　　然而人工合成毛對尚風云來說，是一個新鮮事物，一切要從頭開始。

　　分析了市場形勢后，尚風云認為，做人工合成毛，市場前景會更好。于是，他在天津郊區(qū)租了一個2000平方米的廠房，重金聘請日韓專家指導，生產(chǎn)人工合成毛。

　　踏入一個新的領域，要冒很大風險，但是尚風云已經(jīng)做出了決定，即使破釜沉舟也要做下去。他認識到，若要在這個領域立足，首先要掌握核心技術。“當時我手里有兩三百萬元，為了請日本韓國的專家來指導技術，我花掉了一大半。”尚風云說。

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　　產(chǎn)品獲世界化妝品行業(yè)認可

　　尚風云的投入，取得了巨大回報。2009年8月1日，日本資生堂與尚風云建立合作關系。次年，由尚風云供應的資生堂131化妝刷就得到了世界化妝品行業(yè)認可，一躍成為全球同類產(chǎn)品銷量冠軍。緊接著，全球知名品牌雅詩蘭黛、絲芙蘭也與尚風云建立了合作關系。

　　在與名牌化妝品企業(yè)合作的同時，尚風云的企業(yè)做得風生水起。2013年，尚風云在天津市津南區(qū)征地近17畝，建設廠房4600平方米，招募工人200多名。同時聯(lián)系了三家工廠，為他們做半成品加工。

　　值得一提的是，最初同意尚風云先拿貨后付款的材料供應商，仍保持著與尚風云的合作，只是如今雙方形勢逆轉(zhuǎn)，尚風云已經(jīng)做大做強，對方如今仍是個規(guī)模不大的工廠。為了報答在創(chuàng)業(yè)初期對方給予的幫助，尚風云幫助該工廠建立現(xiàn)代化生產(chǎn)線，生產(chǎn)出的半成品由尚風云收購。

　　2014年時，尚風云的偉鵬刷料有限公司售出化妝刷400多萬支，預計今年的銷售量將提高到600萬支。

　　如此跨越，怎么能做到？尚風云告訴記者，目前他的產(chǎn)品供不應求，今年3月初的時候，工廠的生產(chǎn)計劃就已經(jīng)排到了6月份，所以，年內(nèi)的銷售量突破600萬支，并不是難事。

　　對于化妝刷行業(yè)，尚風云充滿信心地告訴記者，中國化妝刷產(chǎn)量目前占到了全球的80%，并且國產(chǎn)化妝刷的生產(chǎn)技術和質(zhì)量都能達到世界領先水平，希望消費者相信國產(chǎn)品質(zhì)，對中國制造多一點信心。