記者 韋偉 通訊員 王衛(wèi)東

胡亞東，沈丘縣蓮池鎮(zhèn)人，現(xiàn)年47歲。初中畢業(yè)后，他北上打工成為北漂一族，在汽車維修行業(yè)一干數(shù)載。由于聰慧加上勤奮好學(xué)，胡亞東也算小有名氣，被中國兵器工業(yè)201研究所聘為講師。然而，心系家鄉(xiāng)的胡亞東并不想一直漂下去，毅然回到家鄉(xiāng)開始了創(chuàng)業(yè)之路，并成為當(dāng)?shù)匦袠I(yè)中的佼佼者。

如今，隨著網(wǎng)絡(luò)的興起，電子商務(wù)來勢兇猛，沖擊著各行各業(yè)。當(dāng)許多商家感嘆生意不好做、競爭日趨激烈時，胡亞東卻看到了商機(jī)，認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)銷售是一次難得的商業(yè)洗牌，誰能夠抓住機(jī)遇，必將贏得未來。胡亞東敏銳地抓住了商機(jī)，果斷注冊了三槐科技有限公司，即三槐網(wǎng)，從此掀開他人生嶄新的一頁。

北上打工成為北漂

“我出去打工是1990年，中國第一次舉辦亞運(yùn)會。”對于人生的第一次外出經(jīng)歷，每個人都有著刻骨的記憶，胡亞東說，“那時，‘打工’的說法還不流行，當(dāng)時叫‘找個事兒做’。”

談起人生第一次外出經(jīng)歷，胡亞東至今仍清晰地記得：到北京后，在豐臺區(qū)一家汽車改裝廠當(dāng)噴漆學(xué)徒工，月工資150元。

初入社會，工資拿那么高還可以學(xué)技術(shù)，胡亞東非常珍惜這個能夠?qū)W習(xí)技術(shù)的機(jī)會，工作特別認(rèn)真仔細(xì)。汽車噴漆必須細(xì)心，不僅調(diào)漆時有嚴(yán)格規(guī)定，噴漆操作時更需要小心謹(jǐn)慎，噴出來才能薄厚均勻、顏色合適。胡亞東虛心好學(xué)，不僅掌握了調(diào)漆技術(shù)，在工作中每一樣活兒都干得細(xì)致，受到業(yè)內(nèi)人士好評。1993年，中國兵器工業(yè)201研究所準(zhǔn)備培訓(xùn)一批噴漆學(xué)員，聘請胡亞東為講師。

“每天吃飯，都是6個菜不重樣，我第一次享受這么好的生活。”胡亞東說，當(dāng)講師期間他的生活待遇特別好，工資拿到了1500元，比3年前漲了10倍。

“雖然待遇好，但我還是想回來。一是在家里，不會感到孤單；二是說不定自己在家鄉(xiāng)還可以當(dāng)老板。”胡亞東心里這樣想。于是，他辭去工作回到了沈丘。

回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)小有名氣

1994年，回到家鄉(xiāng)的胡亞東在一家規(guī)模不錯的汽修廠做噴漆、鈑金工，月工資4500元。這樣的收入是非常可觀的，但胡亞東并不滿足，同老板商談，承包了噴漆業(yè)務(wù)。

“就是汽修廠里的噴漆工作全部由我來做，按利潤的25％收取勞務(wù)費(fèi)。”胡亞東說，“承包噴漆工作后，我的工資從4500元漲到了1萬多元，汽修廠的老板也起眼了（羨慕嫉妒恨）。”

胡亞東說，由于自己的技術(shù)好，大家都慕名而來，縣城各機(jī)關(guān)單位的司機(jī)沒有不認(rèn)識他的。承包噴漆業(yè)務(wù)幾個月后，胡亞東看到汽車維修市場的蛋糕很大，決定自己當(dāng)老板。

1995年初，胡亞東投資6萬元在縣城賃了幾間門面房，自己當(dāng)了老板。

隨著生意越做越大，胡亞東在業(yè)界的知名度也越來越高，先后被推選為沈丘縣汽車維修行業(yè)商會會長、周口市汽車服務(wù)行業(yè)商會副會長。

搶抓機(jī)遇進(jìn)軍電商

近幾年，隨著互聯(lián)網(wǎng)銷售的興起，胡亞東感覺到有一種無形的壓力困擾著他。

隨著科技的發(fā)展，4G網(wǎng)絡(luò)及智能手機(jī)的普及，人們的生活也越來越豐富多彩。“微信不僅可以供人們玩樂，也能帶來機(jī)遇。”胡亞東說。他對互聯(lián)網(wǎng)及電子商務(wù)的了解就緣于一條微信信息。

2017年的一天，胡亞東的手機(jī)收到一條微信信息，邀請他參加社群營銷培訓(xùn)。

“我看到信息后，感覺不錯，學(xué)一學(xué)只有好處沒有壞處。”胡亞東說。他毫不猶豫地交了2980元學(xué)費(fèi)，到鄭州參加了培訓(xùn)。

先進(jìn)的理念、科學(xué)的營銷模式正是自己欠缺和需要的，胡亞東感到再次創(chuàng)業(yè)的機(jī)遇來了，網(wǎng)絡(luò)銷售將大有可為，發(fā)展前景極為廣闊。

培訓(xùn)回來后，胡亞東就著手研究社群電商。“現(xiàn)實(shí)與老師講的還有很大差距，通過微信建立的社會群體，不一定都是自己的客戶，做不到精準(zhǔn)銷售。”胡亞東通過實(shí)踐發(fā)現(xiàn)，社群銷售并不容易。

雖然社群銷售沒能達(dá)到預(yù)期效果，但卻給了胡亞東很大的啟發(fā)，他的思路也更加開闊了。

在業(yè)務(wù)交往中，胡亞東認(rèn)識了上海駟惠蘭軟公司河南分公司負(fù)責(zé)人，了解了互聯(lián)網(wǎng)＋、網(wǎng)上銷售等高科技手段的應(yīng)用。“這一次接觸，對自己原來的經(jīng)營銷售理念是一種海嘯般的沖擊。我從來沒有體會到天地如此廣闊。”胡亞東說，“我真正理解了‘只有想不到的，沒有做不到的’這句話的內(nèi)涵。”

于是，胡亞東開始著手打造自己的互聯(lián)網(wǎng)＋，打造自己的銷售平臺。他專門聘請了軟件開發(fā)工程師、職業(yè)經(jīng)理人，注冊了三槐科技有限公司、三槐網(wǎng)。

“三槐網(wǎng)具有三層含義。”胡亞東介紹了三槐網(wǎng)名字的來由，“一是沈丘人對槐樹有著特殊情感。這里的人都是從山西省洪洞縣大槐樹下遷移過來人的后裔，對槐樹情有獨(dú)鐘，沈丘大地上的人們都喜愛栽種槐樹。二是槐山羊是當(dāng)?shù)氐奶禺a(chǎn)。槐山羊原產(chǎn)于沈丘縣周邊，肉嫩皮好。沈丘縣槐山羊板皮（槐皮）是中國著名山羊良種，因其質(zhì)量優(yōu)良、為漢口路板皮‘王牌’而馳名中外。三是槐山藥是當(dāng)?shù)氐奶厣r(nóng)產(chǎn)品，脆甜可口，可蒸可煮，還可以加工成各種食品，深受人們喜愛。”

胡亞東說，他將利用自己的電子商務(wù)平臺，在線發(fā)布當(dāng)?shù)剞r(nóng)副產(chǎn)品信息，幫助群眾銷售農(nóng)產(chǎn)品，同時也將汽車銷售、維修搬到網(wǎng)絡(luò)平臺，不僅方便了客戶，還可以有針對性地開展服務(wù)。在平臺上，胡亞東對各行業(yè)都開放了窗口，人們可以直接通過他的網(wǎng)絡(luò)平臺銷售或購買商品。

據(jù)了解，胡亞東在開展電商服務(wù)的同時，還踴躍參與縣里開展的脫貧攻堅(jiān)行動，捐款捐物，安排貧困群眾就業(yè)，免費(fèi)為農(nóng)民的農(nóng)產(chǎn)品提供網(wǎng)絡(luò)銷售平臺，為全縣的脫貧攻堅(jiān)作出了應(yīng)有的貢獻(xiàn)。