2022年05月06日
——訪商水縣人大代表、商水縣漁網(wǎng)漁具協(xié)會副會長秦凱輝
記者 馬治衛(wèi)
創(chuàng)新是一種精神，是一種能力，更是可持續(xù)發(fā)展的一種動力。商水縣人大代表、商水縣漁網(wǎng)漁具協(xié)會副會長秦凱輝主動在創(chuàng)新求變中謀發(fā)展，“90后”的他如今不僅成為周口市微云魚須漁具有限公司、周口市國宏漁具有限公司、周口市宏盛漁具有限公司、合肥麥頓戶外用品有限公司等4家公司的總經(jīng)理，而且在創(chuàng)新中不斷收獲“新發(fā)明”，同時利用互聯(lián)網(wǎng)為漁網(wǎng)漁具發(fā)展插上騰飛的翅膀，單品銷售年產(chǎn)值就達五千多萬元。日前記者慕名對秦凱輝進行了專訪，揭秘他成功背后的故事。
喜獲“新發(fā)明”
一方水土，養(yǎng)一方人。在商水縣平店、練集等鄉(xiāng)鎮(zhèn)，織漁網(wǎng)、賣漁具成為不少群眾致富的重要途徑。隨著代代傳承，不少家族都以此為業(yè)。秦凱輝亦是出生在商水縣平店鄉(xiāng)秦黃村這樣一個家庭。2016年，秦凱輝從鄭州旅游職業(yè)學院畢業(yè)后，在父親帶領(lǐng)下涉足漁網(wǎng)漁具行業(yè)。
雖然剛涉足，秦凱輝就發(fā)現(xiàn)該行業(yè)存在的一個大問題，由于網(wǎng)框環(huán)節(jié)效率太低，導致整個行業(yè)產(chǎn)能低下。為改變現(xiàn)狀，善于創(chuàng)新的秦凱輝潛心研究，日夜思考，經(jīng)過不斷的實踐和探索，終于發(fā)明出漁網(wǎng)漁具網(wǎng)框連接所需要的夾碼釘以及氣動工具，使整個漁網(wǎng)市場產(chǎn)能提高近4倍，大大解決了旺季斷貨的難題。一石驚起千層浪。現(xiàn)在該技術(shù)已經(jīng)推廣至全國漁網(wǎng)漁具行業(yè)使用，使整個行業(yè)取得里程碑式進步。
向改革創(chuàng)新要動力，從此成為秦凱輝堅定不移的信念。在實踐中他不斷改進生產(chǎn)工藝，科學規(guī)劃生產(chǎn)流程，新發(fā)明在他的努力下不斷誕生。2017年，秦凱輝研究出漁網(wǎng)框所需自動折彎機，使?jié)O網(wǎng)漁具向現(xiàn)代化發(fā)展再邁新臺階。
在秦凱輝銳意開拓下，目前，公司生產(chǎn)的產(chǎn)品有漁網(wǎng)、沙發(fā)床墊、C型釘、蝦籠、雞籠狗籠所需夾碼釘，不銹鋼柴火灶臺及生產(chǎn)灶臺所需成型折彎設備等，產(chǎn)品種類由幾十種發(fā)展到現(xiàn)在的幾百種，市場占有量越來越大，公司發(fā)展勢頭強勁。
巧用互聯(lián)網(wǎng)
2020年初，新冠肺炎疫情暴發(fā)，整個漁網(wǎng)漁具行業(yè)貨品面臨滯銷。為了改變現(xiàn)狀，善于創(chuàng)新的秦凱輝決定利用互聯(lián)網(wǎng)進軍電商市場。經(jīng)過幾個月的摸爬滾打，秦凱輝帶領(lǐng)團隊運用電商的力量，打通線上線下銷售渠道，在拼多多和天貓平臺排名第一名，銷售額達五千多萬，引來同行紛紛學習。新的銷售渠道開辟了廣闊的新市場，很快解決了當?shù)卣麄€漁網(wǎng)行業(yè)的出貨問題，也成功解決了銀行放貸收款難題，漁網(wǎng)漁具等產(chǎn)品需求量短時間內(nèi)翻了兩倍，電商銷售成為當?shù)赜忠惶厣a(chǎn)業(yè)。
電商銷售的最大優(yōu)勢，是坐在家中可以面對全國，甚至全球的客戶，但是，電商的最核心競爭力，不在市場廣闊，也不在成本優(yōu)勢，而在數(shù)據(jù)信息。“以前實體店銷售，你無法控制庫存量，也很難從銷售數(shù)據(jù)實時安排生產(chǎn)計劃，但是電商可以。現(xiàn)在是大數(shù)據(jù)時代，電商的核心競爭力是數(shù)據(jù)，什么都講數(shù)據(jù)和信息，我們可以在網(wǎng)上統(tǒng)計每一件商品的瀏覽量和購買率，也可以知道每件商品的受歡迎程度，然后，統(tǒng)計這些數(shù)據(jù)，進行新一輪的生產(chǎn)安排，同時，對庫存的進出也會心中有數(shù)。”秦凱輝坦言，對生產(chǎn)和銷售心中有數(shù)是電商的最大特點。
現(xiàn)在，秦凱輝每天都會盯著手機屏幕上的一款生意參謀軟件，關(guān)注實時數(shù)據(jù)更新，然后進行實時分析，將最新銷售信息反饋給生產(chǎn)部門。“生產(chǎn)有規(guī)劃，銷售有計劃，心中有謀劃。現(xiàn)在這個也叫計劃經(jīng)濟，但這是在信息對稱指導下的有計劃的經(jīng)濟，主動權(quán)在商家自己手中。”秦凱輝在實踐中總結(jié)很多“實戰(zhàn)經(jīng)驗”，被大家親切地稱為“電商達人”。
面對電商經(jīng)濟的發(fā)展和數(shù)據(jù)時代的來臨，秦凱輝坦言：“未來3至5年，電商將極大繁榮。很多物品，甚至實體店里買不到的物品，消費者在網(wǎng)上都可以買到。網(wǎng)購如今已成為很多年輕人的購物習慣，這給電商發(fā)展提供一個新的更大的發(fā)展空間。”
方便、快捷、豐富、實惠，是電商的代言詞。在電商的帶動下，目前，秦凱輝公司生產(chǎn)的產(chǎn)品，從過去只銷售到湖南、湖北，到現(xiàn)在銷售到廣東、浙江、江蘇等地，生產(chǎn)量倍增，銷售量也突飛猛進。其中，公司生產(chǎn)的夾碼釘生產(chǎn)銷售量在全國遙遙領(lǐng)先，年產(chǎn)值達五千多萬元。身為商水縣漁網(wǎng)漁具協(xié)會副會長的秦凱輝表示，自己會盡力協(xié)助相關(guān)部門推動全縣電子商務發(fā)展。
謀求新發(fā)展
創(chuàng)新，讓秦凱輝的公司取得了長足的進步，但在發(fā)展中也遇到了新的困惑。
新型不銹鋼灶臺作為公司“后起之秀”，秦凱輝采取線上線下同時銷售的方式，先后在抖音、快手、天貓、拼多多等平臺發(fā)展市場，去年不銹鋼灶臺年銷售量8萬臺，產(chǎn)值達4000萬元。由于廠房面積小，備貨不足，導致年底兩個月大批量缺貨，直接造成經(jīng)濟損失約3000萬元。
蝦籠業(yè)務從2019年至今，秦凱輝一直帶領(lǐng)團隊進行線上線下多渠道銷售，與部分網(wǎng)紅簽約進行直播帶貨，每年都保持排名第一的優(yōu)勢銷售。2019年至今，銷量達1000多萬，實現(xiàn)銷售額4000多萬元，但因生產(chǎn)場地不足，無法進行大批量、大規(guī)模生產(chǎn)及銷售，好多貨品還要靠在外生產(chǎn)加工、轉(zhuǎn)銷。為解決難題，秦凱輝先后到江蘇徐州、浙江金華、安徽合肥、江蘇宿遷考察合作辦廠和開店銷售事項。
秦凱輝透露，他們公司生產(chǎn)的夾碼釘生產(chǎn)銷售量在全國遙遙領(lǐng)先，目前公司擁有市場最先進的夾碼釘生產(chǎn)設備40余臺，已實現(xiàn)自動化生產(chǎn)，但因場地局限，部分設備只能放在外地工廠。
談及下步打算，秦凱輝躊躇滿志。一是選址重建。根據(jù)商水縣區(qū)域建筑規(guī)劃，為實現(xiàn)企業(yè)長遠發(fā)展，選個優(yōu)越的地理位置重新規(guī)劃建設十分重要，這樣可以實現(xiàn)生產(chǎn)區(qū)、組裝區(qū)、加工區(qū)、倉庫、辦公區(qū)的合理設計，增加企業(yè)效益、提升區(qū)域經(jīng)濟。二是設備升級。計劃把夾碼釘設備升級，生產(chǎn)設備增加1倍，銷售人員擴增20名，占據(jù)全國各地漁具批發(fā)市場，產(chǎn)值保守估算能翻一番。三是擴大范疇。新型不銹鋼柴火灶打算實現(xiàn)一條龍生產(chǎn)，把生產(chǎn)灶臺所需設備全部實現(xiàn)自產(chǎn)化，增加廚房用品規(guī)格生產(chǎn)，不再單一生產(chǎn)一種產(chǎn)品，實現(xiàn)批量運營生產(chǎn)，不銹鋼柴火灶淡季存貨1000多萬臺，確保旺季銷售不出現(xiàn)缺貨、斷貨和庫存不足的問題。四是引進人才。公司目前有員工200多名，其中博士生1名，研究生8名，本科生20多名，大專生50多名。計劃再培養(yǎng)一批年輕的大學生，學習電商網(wǎng)絡銷售、抖音直播帶貨，為公司注入新活力。
熱衷做公益
在商水縣平店鄉(xiāng)提及秦凱輝，干群們稱贊他有思路、熱衷公益。“三夏”工作對鄉(xiāng)鎮(zhèn)干部來說，就是一場硬仗。為助力三夏工作，去年秦凱輝主動出資，給平店鄉(xiāng)機關(guān)干部和28個行政村干部每人定做了一個高級傘帽。
“做人要有愛心、懂感恩。我的母親是村里婦女主任，村干部同我母親一樣冒著高溫，頂著酷暑工作，我內(nèi)心十分感動。”問及捐獻傘帽的初衷，憨厚靦腆的秦凱輝表示，“秸稈禁燒，人人有責。我做生意忙，不能和大家一起出力出汗，捐獻傘帽主要是想為家鄉(xiāng)發(fā)展，盡一份綿薄之力。”
3月29日，一場“特殊”的“愛心捐贈會”在商水縣平店鄉(xiāng)秦黃村村委大院內(nèi)如期舉行。會上，秦凱輝當場為村里人居環(huán)境整治捐贈了10000元。“聽說我們村整治人居環(huán)境，我父親前期捐了2000多元，用于機械清理開支。”秦凱輝說，“我捐款主要為了進一步美化街道，如果后期需要，我再接著捐。”
“誰想的這個點子真不賴，這一串串紅燈籠可漂亮，一到晚上閃閃發(fā)光，不僅好看，走路也方便啦......”5月3日晚，漫步在平店鄉(xiāng)主干道路、集市街頭，群眾發(fā)出如此贊嘆。據(jù)悉，為了提升集鎮(zhèn)農(nóng)村街道品位，打造人居環(huán)境美麗鄉(xiāng)村亮點，平店鄉(xiāng)這次共安裝249個景觀路燈，主要分布在鄉(xiāng)政府所在地、平店村集市街道及附近的2個試點村莊。為讓“景觀燈”照亮“幸福路”，秦凱輝主動捐款5000元。
據(jù)悉，無論是在“三夏”生產(chǎn)、疫情防控，還是在人居環(huán)境整治、愛心助學等工作中，秦凱輝都積極捐款捐物，用實際行動履行了愛心企業(yè)的社會責任。
談及未來，秦凱輝表示，創(chuàng)新是引領(lǐng)發(fā)展的第一動力。以后將繼續(xù)把創(chuàng)新作為終身追求，增強創(chuàng)新自信，弘揚敢闖敢試、敢為天下先、敢于承擔風險的精神，不斷開拓進取、拼搏奮進，爭取提供人無我有、人有我優(yōu)、人優(yōu)我特、人特我新的具有競爭力的產(chǎn)品和服務，不斷提高企業(yè)的持續(xù)創(chuàng)新能力和核心競爭力，引領(lǐng)企業(yè)不斷向產(chǎn)業(yè)鏈和價值鏈高端邁進。③6
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