2025年05月20日
老牛（右）和兒子在自家瓜園里。
□記者 劉彥章 徐啟峰/ 文 劉俊濤/圖
在市區(qū)交通大道東段的牛灘果蔬園旁，最近立起一塊醒目的廣告牌：“老牛的小吊瓜開園了！”
廣告牌里的“男主角”是年過古稀的牛國增，人稱“老牛”。種了一輩子瓜果蔬菜的老牛，靠幾畝地養(yǎng)大了4個兒女。本可安享晚年的他，因見小吊瓜市場紅火，4年前在牛灘村流轉(zhuǎn)50多畝地，辦起果蔬園，專種彩虹西瓜、螺絲椒等精品果蔬。為擴大規(guī)模，老牛特意召回在海南做職業(yè)果農(nóng)的兒子牛書明，父子倆投入上百萬元，大干快上。然而種瓜之路坎坷：大雪壓塌大棚、暴雨淹沒瓜田、狂風(fēng)掀翻棚布……更棘手的是市場波動，去年瓜價喜人，今年卻驟降三成——精品果蔬賽道已擠滿競爭者。
如何突圍？老牛靈機一動：自己曾上過國家級媒體，在十里八鄉(xiāng)算個“名人”，何不以此為賣點？他請廣告公司設(shè)計形象海報貼滿瓜棚，還錄制音頻循環(huán)播放：“老牛家的小吊瓜開園了，又脆又甜，吃一口忘不掉！”喇叭一響，顧客紛至沓來。
老牛深諳“廣告引流，質(zhì)量留客”之道。他堅持施有機肥，種出的瓜果綠色健康、香甜可口；防治紅蜘蛛不用農(nóng)藥，改用捕食螨“以螨治螨”；鋪設(shè)滴灌帶、覆蓋大棚膜，實現(xiàn)水肥一體化……
瓜果剛上市時，一天一個價，但不管進貨商家催得多急、價格開得多誘人，牛國增都堅持瓜果自然長熟、足天出棚。前幾天，有位超市老板要從他這兒買一批彩虹西瓜，價格給到了4元/斤。牛國增說：“再等幾天吧，這瓜41天口感最好。”硬是把商家“晾”了3天。有人建議他用催熟劑，牛國增倆眼一瞪，說到：“這事，俺不干！”
品質(zhì)撐起底氣。如今市區(qū)小吊瓜低價競爭成風(fēng)，老牛的瓜價卻穩(wěn)居高位，訂單電話響個不停。5月17日，兩家超市訂購6000斤瓜，全家老少齊上陣，還雇了十幾位村民幫忙采摘裝箱。老牛燉豬蹄、喝白酒，樂得滿面紅光。
“瓜賣得咋樣？準(zhǔn)備干到啥時候？”有人問。“老牛的瓜，不用夸，一畝能賣一萬八，準(zhǔn)備干到七十八！”他脫口而出的順口溜，引得眾人哄堂大笑……
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