“做世界上最出色的裁縫”，這一夢(mèng)想20多年來(lái)繩春明不曾動(dòng)搖。
繩春明于1970年出生在商水縣李埠口鄉(xiāng)過(guò)河村。從苑寨集開(kāi)店的小裁縫，到擁有自主品牌的服裝公司老總，繩春明用自己的睿智、執(zhí)著、拼搏走出一條成功的自主創(chuàng)業(yè)路。他說(shuō)：“做任何事，貴在堅(jiān)持，如果一遇到困難就退縮，那什么事情也干不成。”這是繩春明對(duì)成功的詮釋。
“服裝的核心競(jìng)爭(zhēng)力就是品牌。”在服裝行業(yè)打拼多年的繩春明開(kāi)過(guò)裁縫店，在周口荷花市場(chǎng)賣過(guò)服裝、鄭州銀基商貿(mào)城做過(guò)服裝品牌省級(jí)總代理，南下廣州，注冊(cè)“漫步情侶”品牌，成立了佛山市雙背服飾有限公司，致力于情侶裝、親子裝的研發(fā)和生產(chǎn)。2012年，注冊(cè)“情侶符號(hào)”、“情侶1+1”和“情侶前線”品牌。2012年，情侶系列品牌總價(jià)值超過(guò)了500萬(wàn)元。一步一個(gè)腳印，流逝的歲月見(jiàn)證了繩春明的尋夢(mèng)傳奇。
為生計(jì)奔波的小裁縫
繩春明初中畢業(yè)后就跟隨父母在李埠口鄉(xiāng)苑寨集上學(xué)裁縫。22歲那年，他與同在苑寨集上賣布匹的蘇秀靈結(jié)婚。婚后，夫妻倆開(kāi)了一間裁縫店，此后規(guī)模不斷擴(kuò)大，裁縫店門前賣成衣，又租賃了一間門面賣布匹，形成了服裝、裁剪、布匹一條龍服務(wù)。1997年，繩春明夫婦在苑寨開(kāi)辦了第一家裁縫培訓(xùn)班，招收了30多個(gè)學(xué)生。
“如果說(shuō)沒(méi)有妻子一路上與我同甘共苦，我們的服裝事業(yè)就不會(huì)有今天的成功。妻子蘇秀靈比我小3歲，那時(shí)候我跟隨父母學(xué)裁剪在苑寨集這頭，蘇秀靈賣布匹在苑寨集那頭。我22歲那年，經(jīng)人介紹跟蘇秀靈處對(duì)象，當(dāng)時(shí)感覺(jué)一個(gè)裁縫找一個(gè)賣布匹的挺合適，就這樣我們組建了家庭。結(jié)婚后，我們就在苑寨集又找了一間門面作為裁縫店，另立門戶出來(lái)單干了。”繩春明回憶起當(dāng)初的情景很是感慨，他說(shuō)，窮人的孩子早當(dāng)家，這話一點(diǎn)都不假，窘迫的生活總是逼著你去創(chuàng)業(yè)。他兄弟姐妹多，生活負(fù)擔(dān)重，所以初中一畢業(yè)就跟著父母學(xué)裁剪，來(lái)減輕家庭經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)。
后來(lái)，小集鎮(zhèn)上的服裝行業(yè)越來(lái)越不適合夫妻倆遠(yuǎn)大的追求。1998年，繩春明夫婦在周口市荷花市場(chǎng)上以年租金3000元的價(jià)格租下一間門店賣服裝，自己經(jīng)常到武漢的漢正街去進(jìn)貨，妻子在荷花市場(chǎng)負(fù)責(zé)賣衣服。“那時(shí)候的社會(huì)治安很亂，客車上乘客遭搶劫的事情經(jīng)常發(fā)生，稍有不慎就可能會(huì)出現(xiàn)貨款無(wú)歸的現(xiàn)象。”
“這一輩子我都不會(huì)忘記2002年冬季去武漢進(jìn)貨的情形。在返回的路上，天一直下著大雨，路面濕滑，不少車輛發(fā)生交通事故，司機(jī)小心翼翼地開(kāi)開(kāi)停停。到了信陽(yáng)一帶，路況非常差。當(dāng)天夜里，人貨混裝的車輛行駛至光山境內(nèi)，車輛出現(xiàn)了大量的擁堵現(xiàn)象，這一堵就是三天三夜。”繩春明回憶說(shuō)，當(dāng)時(shí)真是饑寒交迫，身上所帶的現(xiàn)金，除了買返程的車票后所剩無(wú)幾，人凍得渾身像篩糠一樣。即便進(jìn)貨進(jìn)的有棉衣也不敢去散包，人群很混亂，稍不留神，貨物就會(huì)被搶，家里人看著幾天沒(méi)有音訊，不知道自己是啥情況，那可真是心急如焚啊。
繩春明說(shuō)，在被堵的三天時(shí)間里，最難忘的是怎么來(lái)填飽肚子充饑，又挨凍，又挨餓，這恐怕是他今生遭遇的最大一次磨難。當(dāng)時(shí)的小商小販見(jiàn)機(jī)哄抬物價(jià)，平時(shí)5毛錢一包的方便面賣到三五十元一包，茶雞蛋10元一個(gè)，礦泉水10元一瓶，身上僅有的現(xiàn)金要算著來(lái)花，好不容易通車趕到家，他饑寒交加大病一場(chǎng)。
進(jìn)軍省會(huì)謀發(fā)展
隨著資本的積累和社會(huì)閱歷的增加，繩春明覺(jué)得在荷花市場(chǎng)難以求得更大的發(fā)展，便將目標(biāo)轉(zhuǎn)向了省會(huì)鄭州。
“當(dāng)時(shí)西平縣的服裝市場(chǎng)比周口荷花市場(chǎng)的規(guī)模還要大，不少服裝商舍棄西平到鄭州或武漢去發(fā)展，因?yàn)猷嵵菔鞘?huì)城市，只有在鄭州才能拿到品牌服裝省級(jí)總代理，賺到的錢也就會(huì)更多。”繩春明說(shuō)，他和妻子在銀基盤了一間房子，做深圳紅蜻蜓、夢(mèng)依丹兩個(gè)品牌河南市場(chǎng)的總代理。當(dāng)時(shí)，初到銀基發(fā)展，夫妻倆只籌到100萬(wàn)元，38萬(wàn)元租的房子，到轉(zhuǎn)手時(shí)賺了66萬(wàn)，花50元買了一套商品房，轉(zhuǎn)出去賣了85萬(wàn)。在鄭州銀基第一年就賺了幾十萬(wàn)，兩年時(shí)間就賺了200多萬(wàn)元。
繩春明說(shuō)，2007年他還在鄭州做代理時(shí)到廣州看貨，發(fā)現(xiàn)有個(gè)叫“奔虎”的品牌，由于太相信別人，結(jié)果做了一個(gè)季度，賠出去幾十萬(wàn)。賠錢的原因是這個(gè)叫“奔虎”的品牌，做工、質(zhì)量都不上檔次，大批的貨壓在手里，只能虧本甩賣。也就是從那個(gè)時(shí)候起，生意沒(méi)有以前那樣做得順風(fēng)順?biāo)Ｒ驗(yàn)槭谴砩蹋蟛糠侄际撬窂S家的錢，客戶欠他的錢，最讓人可氣的是，河南一個(gè)老鄉(xiāng)欠了他幾十萬(wàn)錢，到最后連個(gè)人影也不見(jiàn)了。
“2008年我從鄭州到廣州發(fā)展，因?yàn)槲掖蛐牡桌飳?duì)品牌有一種向往、一種崇拜，品牌越大生意就越好做。”繩春明說(shuō)，能來(lái)到廣州，也因遇到了東北的一個(gè)姓馬的朋友。馬某以前在鄭州做“背靠背”的品牌，并表示自己注冊(cè)了“背靠背”的品牌（其實(shí)申請(qǐng)注冊(cè)一直都沒(méi)通過(guò)），跟他相約每人籌資100萬(wàn)到廣州去發(fā)展“背靠背”這個(gè)品牌。他們從2008年上半年開(kāi)始做這個(gè)品牌，在廣州火車站附近的富驪大廈11樓租賃場(chǎng)所，注冊(cè)廣州市雙背服飾有限公司，專做“背靠背”的產(chǎn)品，前期賺了100多萬(wàn)，后期賠上了200多萬(wàn)。2008年10月份，國(guó)家工商總局和廣東省工商局清查傍名牌市場(chǎng)，“背靠背”這個(gè)品牌是國(guó)外著名的服飾公司，品牌價(jià)值達(dá)10個(gè)多億。繩春明和馬某生產(chǎn)的“背靠背”服裝40多萬(wàn)件，結(jié)果只賣出去了30多萬(wàn)件，虧損上百萬(wàn)元。
在廣州發(fā)展遇到了意想不到的困難，但后面的路還得走下去。于是，繩春明花8萬(wàn)元租金交給“紅蜻蜓”公司開(kāi)發(fā)運(yùn)動(dòng)服飾，經(jīng)營(yíng)不到一個(gè)季度，效益不太理想。繩春明認(rèn)為，做貼牌（租用別人的品牌開(kāi)發(fā)服飾）還是在給別人打工，還是在給人家養(yǎng)孩子，不如開(kāi)發(fā)自己的產(chǎn)品。
南下廣州成就品牌夢(mèng)
《孫子兵法》的《勢(shì)篇》言：“凡戰(zhàn)者，以正合，以奇勝。故善出奇者，無(wú)窮如天地，不竭如江河。”由此可見(jiàn)戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)的重要性。2009年底，繩春明發(fā)現(xiàn)以前的“背靠背”的品牌運(yùn)動(dòng)系列開(kāi)設(shè)的都是專賣店，男裝店只賣男裝，女裝店也不賣男裝，而市場(chǎng)上開(kāi)始出現(xiàn)專賣店男女服裝都賣，這個(gè)發(fā)現(xiàn)給繩春明帶來(lái)了轉(zhuǎn)折性的商機(jī)。當(dāng)時(shí)情侶裝的概念還不為大眾多熟知，夫妻倆把目光瞄準(zhǔn)在情侶服飾品牌上。
服裝沒(méi)有自己的品牌，就像漂亮的女人沒(méi)有戴上一件首飾。但自創(chuàng)品牌何其難，用繩春明自己的話說(shuō)，“當(dāng)時(shí)有限的資本，可謂心比天高，手比地矮”。“我查閱有關(guān)資料發(fā)現(xiàn)，國(guó)內(nèi)的情侶服飾已經(jīng)被人注冊(cè)過(guò)了，自己就得另辟蹊徑打造自己的品牌，受珠海市有個(gè)情侶路的啟發(fā)，自己就開(kāi)始設(shè)計(jì)情侶標(biāo)識(shí)，然后通過(guò)商標(biāo)公司申報(bào)。”繩春明說(shuō)，2009年10月他向商標(biāo)局提出申請(qǐng)，2011年11月，“漫步情侶”這個(gè)商標(biāo)終于批下來(lái)了。有了產(chǎn)品的護(hù)身符，繩春明在佛山市南海區(qū)租賃了400多平方米廠房，單打一地做起了時(shí)尚休閑品牌，消費(fèi)對(duì)象定在18—40歲之間的青年男女。隨后，具有情侶標(biāo)識(shí)的“情侶符號(hào)”、“情侶1+1”、“情侶前線”系列情侶品牌也被繩春明所注冊(cè)。2012年，有人要花200萬(wàn)元買下“漫步情侶”品牌，被繩春明謝絕了。情侶系列產(chǎn)品投放市場(chǎng)，得到了消費(fèi)者的認(rèn)可。此后，繩春明在情侶裝的基礎(chǔ)上，又開(kāi)發(fā)出了親子裝。不少消費(fèi)者詼諧地說(shuō)，情侶裝長(zhǎng)大了，有小孩了，才叫親子裝。
情侶服裝打響了自己的品牌。為拓展空間，繩春明又在佛山市租賃了6000多平方米的場(chǎng)地，成立佛山市雙背服飾有限公司，主打漫步情侶等系列品牌。公司采取現(xiàn)代化的企業(yè)管理模式，尊崇“踏實(shí)、拼搏、責(zé)任”的企業(yè)精神，以全新的管理模式、完善的技術(shù)、周到的服務(wù)、卓越的品質(zhì)為生存根本，設(shè)立銷售部、設(shè)計(jì)部、生產(chǎn)部、倉(cāng)儲(chǔ)、物流公司、人力資源部和電商部等專業(yè)機(jī)構(gòu)，堅(jiān)持用自己的服務(wù)去打動(dòng)客戶。目前公司現(xiàn)有員工300多人，擁有自己的銷售團(tuán)隊(duì)。
“商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，只有不斷地努力，保持著良好的競(jìng)技狀態(tài)，才能始終在競(jìng)爭(zhēng)中保持領(lǐng)先。”繩春明說(shuō)，下一步他們公司將成立自己的策劃公司，把公司的品牌打造成中國(guó)的馳名商標(biāo)，走出國(guó)門，走向世界，做中國(guó)出彩世界的品牌，為國(guó)人爭(zhēng)光、出彩！繩春明說(shuō)：“這也算是我的‘中國(guó)夢(mèng)’吧！”
